中國(guó)地板行業(yè)的發(fā)展歷史已經(jīng)滾滾前行了幾十載，品牌化運(yùn)作也近二十年。在這個(gè)過(guò)程中，許多企業(yè)、許多人，在前赴后繼與不斷探索中，沉淀了下來(lái)，并稱為了今日中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的骨干，其中就有我們今天要談到的大衛(wèi)。大衛(wèi)地板，創(chuàng)始于1998年，在這段堪稱黃金發(fā)展的歲月中鑄就了引領(lǐng)行業(yè)的品牌傳奇。如今，大衛(wèi)迎來(lái)了大家居時(shí)代，面對(duì)過(guò)往以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，緊緊跟隨大衛(wèi)步調(diào)的經(jīng)銷商們，也有他們自己的話要說(shuō)。今天小編就為各位帶來(lái)一個(gè)大衛(wèi)地板的“老人”，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的一些心里話。

在開(kāi)始之前，小編先對(duì)受訪對(duì)象做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹：龐新委，大衛(wèi)地板浙江金華代理商，他作為大衛(wèi)地板的“老人”，攜手大衛(wèi)已經(jīng)11年，親歷了大衛(wèi)公司的一步步成長(zhǎng)與變化，在面對(duì)公司跨向大家居的轉(zhuǎn)型時(shí)，他心情激情依舊，期望在這個(gè)不斷走向一站式的高效消費(fèi)時(shí)代，能夠抓住大家居的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

小編：龐總您好，聽(tīng)說(shuō)您攜手大衛(wèi)超過(guò)十年，一路走來(lái)感受如何？

龐新委：你好，我代理大衛(wèi)地板比較早，大概開(kāi)始于2003年的時(shí)候，到如今，前后算算時(shí)間，將近有11年了。這十多年來(lái)，我與大衛(wèi)公司一起進(jìn)步，共同成長(zhǎng)，目睹與親歷了大衛(wèi)公司的每一次蛻變。如今大衛(wèi)又順利開(kāi)啟大家居戰(zhàn)略，使企業(yè)的發(fā)展更加朝氣蓬勃，產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，增長(zhǎng)前景更美好。可以說(shuō)，這些都是在大衛(wèi)對(duì)于時(shí)代趨勢(shì)的充分把握及自我創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展觀念的引導(dǎo)下進(jìn)行的，讓企業(yè)自身始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿。這樣的企業(yè)轉(zhuǎn)型令我個(gè)人感到非常的自豪與驕傲。

小編：您所經(jīng)營(yíng)的金華地區(qū)在浙江地板市場(chǎng)中占有重要的一席之地，那么大衛(wèi)在金華的發(fā)展情況如何呢?

龐新委：在公司董事長(zhǎng)蔣總的大力支持下，在公司銷售人員的積極協(xié)助下，大衛(wèi)地板在金華市場(chǎng)的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近兩年，隨著各類市場(chǎng)活動(dòng)的連續(xù)開(kāi)展，大衛(wèi)不但在金華的口碑和知名度更響了，美譽(yù)度也更高了，而且在金華所輻射的浙南地區(qū)都成為了具有相當(dāng)影響力的地板品牌。

小編：作為資深經(jīng)銷商，和大家分享一下您的銷售經(jīng)驗(yàn)好嗎？

龐新委：經(jīng)驗(yàn)不敢當(dāng)，我自己也在摸索中，具體做法就是緊跟公司的活動(dòng)政策，抓住機(jī)遇贏得發(fā)展。比如公司組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)政策，我們都積極跟進(jìn)，金華區(qū)域搞活動(dòng)比較頻繁，3月、4月、5月都有做過(guò)活動(dòng)，每次區(qū)域經(jīng)理都會(huì)協(xié)助我們一起做方案，并配合跑市場(chǎng)，做好前期市場(chǎng)預(yù)熱，為活動(dòng)造勢(shì)宣傳，再加上公司支持的力度也比較大，每次活動(dòng)的效果都很不錯(cuò)。

小編：對(duì)于大衛(wèi)當(dāng)前實(shí)行的大家居戰(zhàn)略，您將怎樣跟進(jìn)？

龐新委：大衛(wèi)公司從2007年開(kāi)始做在品牌層次發(fā)力以來(lái)，發(fā)展規(guī)模一年比一年擴(kuò)大，在體系化、層次化建設(shè)方面建樹(shù)頗多。無(wú)論是硬件等基礎(chǔ)條件還是產(chǎn)品等技術(shù)創(chuàng)新，都走在了時(shí)代的前沿，特別是現(xiàn)在我們大衛(wèi)開(kāi)始做大家居，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加全面，除了地板，還增加了木門(mén)、木飾面、衣柜、樓梯等系列，還在整體上提升了企業(yè)的綜合服務(wù)能力，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，緊跟公司的步伐，逐步增加代理產(chǎn)品的種類，抓住這個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)，這將成為我近期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。

大衛(wèi)地板金華經(jīng)銷商龐新委