“六星感動”是大衛(wèi)地板面向消費者的一個服務(wù)系統(tǒng)，自其誕生以來就備受消費者矚目?？梢哉f這個服務(wù)系統(tǒng)的誕生，是加深了企業(yè)與消費者的聯(lián)系，深化了企業(yè)與市場的粘性。但鮮有人知道的是，大衛(wèi)與自身的合作伙伴之間也有著一套類似于“六星感動”的服務(wù)機制。

今天記者有幸結(jié)識了一位大衛(wèi)的代理商，我們就來看看她是怎樣來描述大衛(wèi)在與合作伙伴方面是如何增強粘性的。她叫朱粉蘭，是大衛(wèi)地板在江蘇鹽城的代理商。與公司合作近十載以來，她將大衛(wèi)地板在當(dāng)?shù)刈龅搅似放谱铐懥?，知名度最高，銷量也是名列前茅。在談及其經(jīng)商成功的秘訣時，她認(rèn)為緊跟公司步伐，積極配合公司政策，在執(zhí)行中做好細(xì)節(jié)，并一路的堅持，才取得了今天的局面。接下來，記者就相關(guān)問題采訪了這位巾幗不讓須眉的精英代理商。

記者：朱大姐您好，我們知道您與大衛(wèi)地板合作也近十年，談?wù)勀母惺芎脝幔?/span>

朱粉蘭：大衛(wèi)地板當(dāng)時還在專門做出口的時候，我們就已經(jīng)合作了。蔣董事長不論是為人還是工作作風(fēng)，都讓我很欽佩，特別是2007年大衛(wèi)專注國內(nèi)做品牌之后，我們在鹽城的發(fā)展也漸漸打開了局面，近十年這一路攜手走來也很愉快。我從心里感謝大衛(wèi)公司和蔣董事長。

記者：您在鹽城地板界的成功，已經(jīng)成為了大衛(wèi)的一面旗幟，那么現(xiàn)在大衛(wèi)品牌在鹽城的經(jīng)營狀況如何？

朱粉蘭：不敢當(dāng)，我只是做地板比較早，圈子里的人都認(rèn)識罷了。鹽城位于江蘇中部，是省轄面積最大的市，近幾年經(jīng)濟發(fā)展也比較快，大衛(wèi)地板在鹽城，我們緊跟公司政策，接連不斷地舉辦酒會、展銷會等各類促銷活動，一步一個腳印，實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長，大衛(wèi)品牌知名度也提升很快，目前在鹽城，大衛(wèi)地板的銷量一直穩(wěn)定在前列的位置，品牌知名度也穩(wěn)定在第一梯隊的最前列。

記者：您剛才提到做活動，能分享一下您的經(jīng)營嗎？

朱粉蘭：這個方面我需要特別感謝下公司方面的幫扶。起初做地板的時候，我根本不會做活動，公司政策一下來了也束手無策，害怕沒效果，也害怕做不好。那還是2006年秋天，我們想根據(jù)公司政策在鹽城策劃一個大衛(wèi)地板專場酒會，為此公司派曾經(jīng)理（曾飛躍）和小羅（羅瓊）專門過來，可以說是手把手地和我們一起干，當(dāng)時市場比較疲軟，競爭比較激烈，他倆從前期策劃方案，到活動前一天準(zhǔn)備，再到當(dāng)天具體執(zhí)行，跟我們一起干了整整一天一夜，幫我準(zhǔn)備了24個小時，讓我非常的感動。那一次很成功就是來源于他們給我的幫助，公司的服務(wù)讓我圓滿地做成這場活動，當(dāng)時簽約了104單，大衛(wèi)品牌在鹽城可謂一炮而紅，短時間內(nèi)就打開了局面。

記者：您將如何讓大衛(wèi)在鹽城獲得更好的發(fā)展？

朱粉蘭：現(xiàn)在，大衛(wèi)進入了轉(zhuǎn)型期，從地板跨向了大家居，我非常贊同這個變化，做木家居是大勢所趨，為此，我打算今年把店鋪擴大一倍，現(xiàn)在有一個面積為210平方的店鋪正在談，準(zhǔn)備要上大衛(wèi)·阿瑪?shù)俚拈T，在市場穩(wěn)定的情況下，還會就擴大整個木家居的產(chǎn)品銷售進行評估。不過，我認(rèn)為這些都不是問題，因為我對大衛(wèi)的每一步發(fā)展都很有信心。

大衛(wèi)地板江蘇鹽城總代理朱粉蘭